Como transformar R$ 20 num negócio de sucesso

Você já deve ter ouvido falar do Rei do Sabão. Recentemente, Pedro Felipe dos Santos Neto apareceu na veiculação de um comercial do Sebrae, sobre empresas que se tornaram formais. O alagoano e sua esposa Dayse Maria da Silva mantém desde 2001 uma pequena porém promissora fábrica de sabão caseiro, obtido através da reciclagem de óleo usado. Mas o sucesso do Sabão América, que hoje possui patente registrada, não foi alcançado sem uma boa dose de empreendedorismo.

Da periferia de Maceió para destaque na revista britânica The Economist, o reconhecimento do talento de Pedro e Dayse foi só uma consequência de seus esforços. Antes do sabão, trabalhando na construação civil, Pedro e sua família se sustentavam com o salário de pedreiro e a renda extra conseguida com a venda dos bolos que sua esposa fazia e que eram vendidos entre os companheiros do serviço.

Com o fim da obra e sua consequente demissão, perderam de uma só vez, o salário e a renda extra. Com o tempo passando, o aperto aumentando, apenas R$ 20,00 no bolso e uma antiga receita de sabão caseiro, o casal comprou uma quantidade de couro de galinha, que era testado e queimado no próprio quintal, até virar sabão.

“Conseguimos vender uma caixa para o mercadinho, botamos uma placa na porta — 'VENDE-SE SABÃO CASEIRO A R$ 0,25', o melhor preço da região, e aí começaram a aparecer os primeiros clientes”, lembra Pedro, feliz, ao lado de Dayse e da filhas Paula Débora, 6; Daysiane, 4, e Pauline, a caçula, de 2 anos, que cresceu exatamente no tempo da virada na vida de Pedro.

Pedro e Dayse trabalhavam em um quarto abafado, com todo processo feito à mão, em uma tosca mesa cheia de linhas e tábuas, para fazer o corte das barras. Bem no início sua produção era pequena, e a entrega era feita de bicicleta nos mercadinhos do bairro. Tudo só foi possível quando Pedro pediu os primeiros empréstimos (R$ 80, R$ 300 e R$ 800), no Banco do Cidadão. Ao todo foram oito empréstimos, todos foram quitados.

Em 2008, os negócios de Pedro sofreram um abalo, com a chegada de uma empresa de biodiesel de Aracaju, que começou a comprar o óleo usado de restaurantes e hotéis de Maceió. 

“Perdi meus fornecedores de óleo usado, já que eu pegava de graça nesses hotéis e restaurantes, pois ajudava a reciclar e colaborava para um meio ambiente mais sadio. Mas parece que a empresa não deu certo. Hoje o óleo é quem corre atrás de mim, e como disse a reportagem, virei mesmo o rei do sabão”, diz Pedro Felipe, que estoca em tonéis mais de mil litros de óleo, matéria prima bastante para fabricar de 200 a 250 caixas de sabão, contendo 50 unidades.

Com isso, ele dobrou sua produção, e desde então o pessoal é quem liga para ele buscar o óleo. Em 2008, ele tinha uma produção média de 300 caixas (com 50 tabletes) por mês, e em 2009 seu volume de fabricação chegou a 600 caixas por mês, distribuídas para 40 mercadinhos e armazéns de toda a região no entorno do Benedito Bentes.

Pedro continua a fabricar sabão no quintal de sua casa, mas agora já emprega outras pessoas, sempre pensando em expandir e diversificar seus produtos.

“Já comecei a fazer novas pesquisas e testes para fabricar sabão em pó e sabonete líquido para agregar mais valor e mais renda, e com isso poder contratar mais gente e aumentar a minha produção. Sou suspeito para falar, mas muita gente diz que o meu sabão é melhor que o industrializado. O segredo, além da fórmula, é o amor e o carinho com que fabricamos nosso sabão”, finaliza Pedro, o ex-pedreiro que driblou a pobreza e se transformou em microempresário, patrão e palestrante, quando o assunto é sucesso nos pequenos negócios